Как заработать на криотерапии
Дмитрий Зашихин11 мин чтения
Заработок на криокапсуле складывается из одной услуги — сеанса общего криовоздействия, который клиент проходит за 2–3 минуты. Выручка одного сеанса это цена, умноженная на загрузку: по обзору рынка цена сеанса для конечного клиента в России держится в вилке 1 300–4 000 рублей, а при загрузке около 10 сеансов в день капсула стоимостью 2,35 млн рублей возвращает цену примерно за полгода. Одна капсула отдаёт больше, когда услугу продают не поштучно, а курсами и абонементами, ставят в связку с тем, что уже покупают в этом заведении, и повторяют сеанс дважды в день в паре с солярием. Быстрее всего услуга разгоняется там, где поток людей уже есть, — в фитнесе, спа, салоне красоты, санатории, — потому что новую услугу продают своей же базе, а не собирают аудиторию с нуля. Рыночные числа здесь взяты из обзора и не выверены: свою экономику считайте по ценам и потоку своего города.
Цена сеанса общего криовоздействия для конечного клиента в России: 1 300–4 000 рублей. Окупаемость оборудования для владельца: от 3 до 12 месяцев.
На чём именно зарабатывает бизнес с криокапсулой?
Продукт для клиента один — сеанс общего криовоздействия. Человек заходит в капсулу на 2–3 минуты, где тело обдувается парами азота с температурой до −180 °C. Это и есть товар, который заведение продаёт: короткая процедура с понятной ценой и высокой оборачиваемостью места.
Экономика здесь устроена иначе, чем у процедуры на час. Массажный кабинет или косметологическое кресло заняты одним клиентом надолго, и число клиентов в день упирается в длительность процедуры. Сеанс в капсуле длится минуты, поэтому в тот же интервал времени через одно место проходит кратно больше людей. Узкое место смещается: выручку ограничивает не техника и не длительность процедуры, а поток людей, которые в этот день пришли и купили сеанс.
Отсюда главный вывод для владельца: криокапсула зарабатывает не сама по себе, а в потоке. Оборудование задаёт потолок пропускной способности, а сколько из него выбрано — решает трафик заведения и то, как выстроена продажа услуги.
Сколько приносит один сеанс и от чего зависит цена?
Выручку одного сеанса даёт простое умножение: цена сеанса на число сеансов. Всё остальное — способы поднять одно из двух чисел.
Цена сеанса для конечного клиента в России держится в вилке 1 300–4 000 рублей. Это ориентир из обзора рынка, число невыверенное, и перед запуском его стоит сверить с прайсами конкурентов в своём городе. Как вилка раскладывается по регионам и форматам, в наших данных не зафиксировано. По нашей оценке, у нижней границы стоит разовый сеанс в регионе или пробник по акции, а у верхней — Москва, премиальный спа и сеанс, проданный в пакете с другими услугами. Это предположение, а не данные.
Цена сеанса для конечного клиента в России: 1 300–4 000 рублей.
Ниже цена почти не опускается: у процедуры есть себестоимость сеанса — жидкий азот, электричество, расходники и время оператора, — и демпинг быстро съедает маржу. Выше цену держат не сама капсула, а окружение: премиальный интерьер, пакет с сопутствующими услугами и репутация заведения. Поэтому на цену влияет не столько оборудование, сколько сегмент, в котором оно стоит.
Как поднять выручку с одной и той же капсулы?
Три приёма поднимают выручку, не меняя оборудования и не требуя нового трафика.
Продавать курсами и абонементами, а не поштучно. Методические указания производителя описывают общее криовоздействие в общеоздоровительных целях как курс: до 10 процедур, по одной в день. Это меняет экономику услуги. Курс продаётся сразу, деньги приходят вперёд, а загрузка на неделю становится предсказуемой — клиент возвращается по расписанию, а не по настроению.
Общее криовоздействие в общеоздоровительных целях проводится курсом: до 10 процедур, по одной в день.
Встраивать сеанс в то, что уже покупают. Отдельная услуга требует отдельного решения о покупке; услуга внутри привычного маршрута клиента продаётся сама. В фитнесе сеанс идёт как восстановление после тренировки, в спа — в пакете с массажем, в салоне красоты — как часть anti-age ухода. Это поднимает средний чек, а не число новых клиентов.
Повторять сеанс дважды в день в связке с солярием. Материал производителя описывает схему, где сеанс криовоздействия ставят до загара и повторяют через несколько часов. С точки зрения загрузки это два оплаченных сеанса на одного клиента вместо одного — при тех же затратах на его привлечение.
Сеанс криовоздействия сочетают с солярием: проводят до загара и повторяют через несколько часов.
В каком бизнесе криокапсула зарабатывает быстрее?
Скорость разгона определяет одно: есть ли у заведения готовый поток людей, которым можно продать новую услугу, или его придётся собирать с нуля.
| Сегмент | Откуда берётся поток на услугу |
|---|---|
| Фитнес и wellness | Абонементная база уже ходит в зал — сеанс продаётся как восстановление, поток не надо собирать заново |
| Спа и отель | Гость уже пришёл за расслаблением — капсула встаёт в пакет процедур и поднимает средний чек |
| Салон красоты и косметология | Постоянные клиенты на уходах — сеанс подключается к anti-age и уходам за телом |
| Санаторий | Организованный поток по путёвкам — услуга добавляется в программу пребывания без переделки маршрута гостя |
| Отдельная крио-студия | Потока нет — его строят с нуля рекламой, и всё это время капсула стоит с амортизацией, но без выручки |
Вывод не в том, что студия с нуля не работает, а в том, что у неё другой стартовый период: капсула та же, но выручка появляется позже, когда набран трафик. Поэтому для первого объекта проще всего добавить услугу туда, где люди уже есть.
Что нужно, чтобы запустить услугу?
Кроме самой капсулы, для запуска нужны четыре вещи, и о них лучше подумать до покупки.
- Помещение. Капсуле нужна площадь под установку и подготовленная точка размещения. Точные требования уточняют у производителя под конкретный объект и комплектацию; неготовое помещение — самый частый барьер, из-за которого сдвигается запуск.
- Монтаж и обучение. По обзору рынка у российских производителей крио-оборудования монтаж и обучение персонала обычно входят в стоимость поставки. CryoOne ставит капсулу на площадке заказчика и учит персонал с ней работать, так что отдельная бригада на запуск не нужна.
- Оператор. Сеанс проводит обученный сотрудник: инструктаж клиента, контроль процедуры, подготовка капсулы между заходами. Это не медицинский персонал — общее криовоздействие в велнес-формате проводится оператором.
- Расходники. Основная переменная себестоимость сеанса — жидкий азот; к ней добавляются электричество и мелкие расходники. Канал поставки азота стоит наладить заранее.
Монтаж и обучение персонала у российских производителей крио-оборудования обычно входят в стоимость поставки.
Отдельно про лицензию: CryoOne продаёт оборудование, а не медицинскую услугу, и общее криовоздействие в велнес-, спа- и фитнес-формате запускают вне медицинского контура. Детали лицензионного режима под конкретный формат работы уточняйте применительно к своему объекту — это тема отдельного разбора.
Сколько вложить и когда это вернётся?
Вход — это цена комплектации. По линейке CryoOne обзор рынка даёт вилку 2,34–6,1 млн рублей; конкретная цена зависит от пропускной способности и автоматики комплектации. Возврат вложений считается от трёх чисел: цены сеанса в вашем городе, реалистичной загрузки и выбранной комплектации. При загрузке около 10 сеансов в день младшая комплектация возвращает цену примерно за полгода, отраслевой ориентир по рынку — от 3 до 12 месяцев. Подробный расчёт с тремя сценариями загрузки — в отдельной статье про окупаемость.
- Сколько стоит один сеанс криовоздействия для клиента?
- Рыночная вилка в России 1 300–4 000 рублей. Число взято из обзора рынка, оно не выверено и годится как ориентир, который стоит сверить с прайсами конкурентов в вашем городе. По нашей оценке, регион и разовый сеанс ближе к нижней границе, Москва и премиальный спа — к верхней.
- В каком бизнесе криокапсула окупается быстрее?
- Там, где уже есть поток людей: фитнес с абонементной базой, спа, салон красоты, санаторий. Новую услугу продают своим же клиентам, и загрузка набирается быстрее. Отдельная крио-студия строит поток с нуля, поэтому выручка у неё появляется позже.
- Нужна ли медицинская лицензия, чтобы оказывать услугу?
- CryoOne продаёт оборудование, а не медицинскую услугу. Общее криовоздействие в велнес-, спа- и фитнес-формате запускают вне медицинского контура. Детали лицензионного режима под ваш формат работы уточняйте применительно к своему объекту.
- Кто проводит сеанс?
- Обученный оператор: инструктаж клиента, контроль процедуры и подготовка капсулы между заходами. Обучение персонала у российских производителей обычно входит в стоимость поставки; CryoOne учит персонал работать с капсулой на площадке заказчика.
- Как поднять выручку с одной капсулы, не увеличивая трафик?
- Продавать курсами и абонементами вместо разовых сеансов, встраивать сеанс в пакеты с уже покупаемыми услугами и повторять сеанс дважды в день в связке с солярием. Все три приёма поднимают выручку с того же потока людей.
С чего начать?
Определите сегмент, в котором вы работаете, и есть ли у вас готовый поток людей. Сверьте цену сеанса с конкурентами в своём городе. С этими двумя вводными подберём комплектацию под вашу пропускную способность и посчитаем возврат вложений под ваш объект.
Подберём комплектацию под ваш поток и посчитаем окупаемость
Напишите, какой у вас объект и город: вернёмся с подбором комплектации и расчётом возврата вложений под вашу загрузку.
Об авторе
Дмитрий Зашихин
Основатель CryoOne, производителя криокапсул
Дмитрий Зашихин — основатель CryoOne, российского производителя азотных криокапсул с рабочей температурой до −180 °C. Отвечает за производство, монтаж оборудования на объектах заказчиков, обучение персонала и сервис. Пишет о том, в чём его экспертиза реальна, — об оборудовании, экономике внедрения и выборе комплектации. Медицинских рекомендаций не даёт: всё, что касается влияния на организм, опирается на опубликованные исследования, а не на личное мнение.