Как назначить цену сеанса криосауны и проверить скидки

Какие числа нужны

Определите среднюю полученную оплату за процедуру с учётом абонементов и скидок. Затем посчитайте переменные расходы: материалы, фактический расход азота, комиссии и другие затраты, связанные с посещением

Разница между оплатой и переменными расходами покрывает аренду, постоянную часть оплаты труда и остальные обязательства. Это ещё не чистая прибыль

Условный пример скидки

Допустим, оплата составляет 2 000 ₽, переменные расходы 500 ₽, постоянные расходы за месяц 120 000 ₽. Это учебные вводные, не показатели действующей студии

В примере скидка требует дополнительных посещений только для покрытия прежних постоянных расходов. Налоги и другие расходы, если они не вошли в исходные строки, нужно добавить отдельно

Как считать абонемент

Разделите его стоимость на число обещанных процедур. Не считайте всю оплату прибылью в день продажи: студия ещё должна оказать услугу. Для осторожного расчёта предполагается, что клиент использует все посещения

Если разные предложения имеют разную цену, считайте среднюю оплату по фактической структуре продаж. Прайс 3 000 ₽ не означает средний чек 3 000 ₽, когда большинство посетителей пользуется скидкой

Что проверять после запуска

Сравнивайте фактическую среднюю оплату, повторные посещения и доход после переменных затрат. Отдельно считайте стоимость привлечения первого платящего клиента. Дешёвая заявка полезна только тогда, когда превращается в оплату

При подборе CryoOne запросите параметры оборудования и запуска, а местные цены азота и помещения возьмите из своих предложений. Общая модель бизнеса разобрана в статье о заработке на криотерапии